Beskriv vilka företag som skulle bli bra kunder

Öppna textfilen och spara en egen kopia. Använd den för egen research eller när du förbereder ett paket. Inget konto behövs för mallen.

• Öppna underlagsmallen (TXT)

Använd checklistan innan du öppnar portalen. Det är en mall för planeringen, inte en garanti för att varje uppgift finns för varje företag.

• Vi säljer: produkt eller tjänst, typiskt uppdrag och leveransgränser.
• Våra köpare: verksamheter, slutkunder eller partners.
• Vårt område: länder, städer eller serviceområde och språk vi klarar.
• Måste stämma: konkreta krav och vilket underlag som räcker.
• Undvik: kunder, tidigare kontakter, konkurrenter och fel verksamheter.
• Om målgruppen är för liten: vad får breddas och vad måste gälla?

Vi säljer återanvändbara transportförpackningar. Sök fristående tillverkare som skickar fysiska produkter inom Sverige. Prioritera företag med tydlig produktion. Uteslut förpackningsleverantörer, fraktmäklare och befintliga kunder. Behandla exakta fraktvolymer som okända om de saknar källa. Det här är ett illustrativt underlag, inte ett genomfört kundprojekt.

Vi underhåller ventilation i kommersiella lokaler runt Stockholm. Sök verksamheter med kontor, verkstäder eller flera anläggningar inom serviceområdet. Uteslut företag som bara arbetar med bostäder och andra underhållsleverantörer. Bredda inte till en annan stad för att fylla listan. Exemplet visar ett urval, inte att ett visst företag behöver underhåll.

'Växande företag med pengar att spendera' är svårt att belägga. En offentlig uppgift om en ny anläggning eller ett relevant sortiment går att kontrollera. Om storlek spelar roll, beskriv kravet och räkna med att alla företag inte publicerar tillräckligt underlag.

En lista för att hitta distributörer behöver andra köparkriterier än en lista för direktförsäljning. Bestäm vem som granskar träffar, hanterar svar och följer resultaten innan ni beställer mer research.

• Så granskas researchen