Så researchar vi dina leads

Ange vad ni säljer, vilka som kan köpa, var ni kan leverera och vilka krav som är viktiga. Skilj mellan slutkunder, återförsäljare och partners. Beskriv vad som ska undvikas och om sökningen får breddas när den exakta målgruppen är för liten.

Offentlig företagsinformation används för att bedöma verksamhet, plats och relevans. En sökträff är en startpunkt. Källan ska hjälpa till att förstå företaget, inte bara råka innehålla samma sökord.

• Verksamhet: passar det företaget faktiskt gör den tänkta köparen?
• Marknad: finns företaget eller den relevanta verksamheten i rätt område?
• Kontaktväg: finns ett underbyggt sätt att nå företaget?
• Dubbletter: är företaget redan representerat i underlaget?

En webbplats kan visa att ett företag tillverkar kosmetik. Det kan stödja en matchning för en förpackningsleverantör, men visar inte att företaget söker förpackningar just nu. Samma skillnad gäller personalantal, budget och inköpsansvar.

Använd PDF-filen för genomgång och CSV-filen för att organisera nästa steg. Mailutkastet är en utgångspunkt för ditt eget meddelande. Kontrollera aktuella kontaktuppgifter, befintliga relationer och invändningar före utskick. Offentliga kontaktuppgifter gör inte all marknadsföring tillåten.

Researchen kan kontrollera eller ersätta träffar som saknar tillräckligt underlag inom sina arbetsgränser. Den ska inte hitta på fakta för att fylla ett antal. En mycket smal målgrupp kan kräva ett beslut om sökområdet. Villkoren beskriver hur en ofullständig leverans hanteras.

• Läs leveransvillkoren