B2B-research för att hitta nya kunder

Börja med företagets egen webbplats för att förstå erbjudande, verksamhet och kontaktvägar. Andra offentliga källor kan bidra, men en katalogkategori är ofta för bred för att bevisa att företaget passar.

En underhållsleverantör som söker hotell behöver skilja ett hotell i drift från en bokningsplattform, en stängd anläggning och en fastighetsinvesterare. Köpare och serviceplats måste stämma.

Håll källan, den observerade uppgiften och skälet till matchningen tillsammans. Företagsstorlek, inköpsansvar eller tidplan kan fortfarande vara okända och behöva kontrolleras i nästa steg.

Varje leadpaket är byggt för snabb genomgång och praktisk uppföljning med möjliga kunder.

• Företagsnamn, webbplats, stad och land
• Kort företagsbeskrivning på svenska
• E-post, telefon eller kontaktsida när uppgifterna finns
• Namngivna personer och roller när uppgifterna är tillförlitliga
• PDF för snabb genomgång och CSV för CRM eller egen uppföljning
• Ett färdigt mailutkast att anpassa och skicka